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商管‧財經
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從無到有的84種頂尖行銷
作者
:
黃華 (著)
;
黃志誠 (編)
出版社
:
中經社
出版日期
:
2004/01/01
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
應用科學類
ISBN
:
9572892665
朗讀功能
:
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目錄
第一章 失敗,真的很美!
人生何處無推銷,推銷何處無失敗
失敗,沒有什麼好畏懼的!
2-3=-1,是正確的嗎?
1+1>2 的哲學
是不幸還是機會?
你想要的,究竟是什麼?
世界上最理想的職業
第二章 從零開始
失敗疑問之一:我真的不適合做推銷嗎?
大膽走出去--克服你的羞怯
最保險、最有效的方法
抓住自己的舌頭
走出魔鏡
它山之石,可以攻玉
學會聆聽
給你一雙「火眼金睛」
運氣,是靠不住的
第三章 勝人一籌
失敗疑問之二:比上不足,比下有餘,我的業績為什麼老是提不高?
請不要「拒絕」我們的產品
讓他一見鍾情
重複的必要
高與低的戲法
得「寸 」進「尺」
曲徑通幽
別讓人霧裡看花
玩積木的啟示
千里傳音:打電話的技巧
蝦子和鯊魚是要不同的魚餌來釣的
「維納斯」之美
找那些真正能幫助你的人
贈送,為了更大的回報
如何開發新客戶群
第四章 出奇制勝
失敗疑問之三:別人可以做NO.1,我為什麼不可以?
對「失敗」感興趣
建造自己的空中樓閣
不要把職業寫在臉上
自己做自己的導演
為他人做嫁衣裳--「屈中求伸」
不要把冰箱賣給愛斯基摩人
巧布「迷魂陣」
節約雙倍的時間
EPPS的啟發
第五章 談判,展現你的魅力
失敗疑問之四:費盡口舌,我怎麼還是不能將他說服?
禮讓三招
角色轉換
轉折的妙用
拋「磚」引「玉」
沒有人不同情「弱者」
倒過來,你就排第一!
退一步,進兩步
示強的技巧
令人眼花的「數字陷阱」
學學螞蟻搬家
第六章 無形勝有形
失敗疑問之五:自己的產品也很優秀,為什麼客戶卻對他的推薦更感興趣呢?
溶化一切的力量
誠實:無法估量的價值
精神對物質的反作用
雙手之間的魅力
幽默,最好的潤滑劑
營造自己的賣點--讓客戶對你滿意
信譽,讓金子閃耀的陽光
由衷的讚美,不僅僅是對客戶
一切盡在不言中
第七章 心理城堡的構建
失敗疑問之六:緊張、灰心、委屈甚至憤怒……面對客戶我的心情為什麼總是難以平靜?
像太陽一樣燃燒
用信心來敲門
堅持,就是勝利
永遠不接受「不」字
沒有人會挑剔一堆垃圾
到底為誰服務
忍耐的奇蹟
第八章 將失敗進行到底
買賣是「愛」
天才不是天生的
每天給自己十個問號
做情緒的控制者
你必須具備的七種能力
沒有最好,只有更好
將失敗進行到底
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
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